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小议--先锋公司与国内种业公司对比与思考（转）
发布时间：2015/1/6 9:01:54 阅读：3359次 【字体：大 中 小】
小议--先锋公司与国内种业公司对比与思考（转）
     1、营销模式的对比：先锋的营销模式是：先锋公司——县级代理——农村经济人，国内的营销模式是：种业公司——县级代理——乡镇代理——村级代理。
    2、培训会议的方式：先锋公司：每年组织一次大型的经销商会议，每个区域只限一位代表参加，会议期间任何人手机不准开机，发现一个，罚钱xx元，组织会议的效率非常高。先锋会有目的性的选择经销商代表，为各位同仁传授销售经验和技巧，并且组织对先锋有突出贡献的经销商出国参观考察；每年组织各个省份的经销商召开销售技巧培训会。先锋注重的是公司的企业文化。国内种子公司：大的种业公司每年也会召开全国的经销商会议，参会的代表好多不止一个人参加会议，会场秩序比较乱，手机铃声阵阵，偶尔也能看到睡觉的影子。好多的会议只是走一下形式，简单的开一下会议，公布明年的销售策略，然后看一下试验田，吃吃喝喝玩玩，走的时候在带上点纪念品。国内公司注重的是形式。
    3、经销商的对比：先锋公司：先锋经销商营销理念非常好，对品种的认知程度非常深，从播种到收获，每个阶段该如何管理，病虫害该如何防治，他们都非常精通。每个经销商下边都会有10几部车负责品种的售后服务，可以说他们才是真正的农业专家，熟知自己区域的种植栽培方式、如何预防病虫害。国内种子公司：多数经销商只知道卖种子，种子卖到什么地方都不知道，更不用提后期的表现了；好多经销商对玉米的病害及栽培种植方式都不了解；每当公司的业务员打电话咨询时，就说品种长势挺好的，表现不错。实际上他们已经欺骗种子公司，当种子出问题时，他们就不停地打电话让种子公司人员出面处理，为什么等到问题到了无法挽救的地步才打电话说呢?
    4、售后服务的对比：先锋公司：先锋公司的代理商对自己负责的区域非常了解，不同的区域采取不同的策略和方法，他们时刻关注着自己品种的表现，召开苗期现场会、中期现场会、秋季现场会、脱粒现场会，他们经常开车在乡间地头为农民解决问题，售后服务是他们的卖点。国内种子公司：多数经销商业务水平很差，根本没有售后服务，一旦玉米出现问题，自己躲的远远的，只等待公司人员出面解决。
    以上是本人的简单体会，文笔较差，但是写的实实在在，反映的都是真实的现状，国内公司如何与国外公司抗衡，不是我们简单的说说就能解决的。给你再好的品种，如果没有好的生产加工基地，没有好的市场营销策略，没有好的售后技术服务，最后公司可能赚到了钱，但是最后会把自己的路子堵死。